Livres gratuits Le grand livre de la négociation pdf

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Le grand livre de la négociation

  • ISBN: 2212562748
  • Author:
  • Langues: Français
  • Évaluation: 4.3/5 (Votes: 4026)
  • Broché: 226 des pages
  • Disponibilité: En stock
  • Télécharger les formats: PDF, EPUB, KINDLE, FB2, AUDIBLE, MOBI et d'autres

Description du produit

Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre ― consciemment ou pas ― de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques ― dont les récents développements des sciences cognitives ― se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion. Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur.

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